经营之道

2018-10-31

合纵实业:“产销分离”的先行者

作者:张晓盈 来源: 本站原创

2008年,在纺织染整行业兼并了近十家工厂的黄明华不得不停下脚步,一场金融风暴将工厂运营体系过于粗糙而埋下的隐患通通掀起。幸好经过后来三年的沉思学习,黄明华及时做出变革,成立控股公司进行股份制改革,以输出精细化管理的方式托管染整工厂,先知先觉地实现了“产销分离”,效益非常显著并蓬勃发展至今;

2018年,中山市商务局鼓励工业企业“产销分离”,对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴。当年“产销分离”的观点如今得到政府政策的验证、青睐、甚至扶持,现任中山市合纵实业投资有限公司董事长黄明华不由地欣喜,“即便是迟来的春天,也终归不会缺席”。

 

图 中山市合纵实业投资有限公司董事长黄明华

黄明华早年毕业于西安工程大学工商管理专业。或许是科班出身的深厚底子,让他当年及时意识到转型改革已然箭在弦上,并有条不紊地重新梳理脉络,紧紧围绕客户服务,布局合纵实业大部落:

一,做减法,精简业务。当年,黄明华首先砍掉与核心业务关联性不大的板块,精简工厂,聚焦客户。同时工厂也告别了加工制造的单一模式,逐步转型为“合大染整”和“纵联布业”两大业务运营单位,以客户和市场需求为导向,分别担任染厂和布行的服务商角色。

二,做加法,托管企业。与以往直接兼并企业的做法不同,改革后合纵实业并没有触动他人企业的拥有权,而是以托管的方式享有经营权。通过为问题染整企业“看病把脉”,由各自独立的功能服务单位提供营销、投资、设备租赁、财务等专业支援,输出精细化管理方案。合纵实业还因此被称作问题染整企业的“ICU”,颇有令问题企业“起死回生”之意。其中销售这一功能服务单位,黄明华以股份合作制度鼓励原公司精英骨干层创业,自建独立的销售公司,共享“合纵实业”这一商号,由此繁衍出合纵部落的第一代商行。并以此类推,为企业合伙人提供不断裂变发展的机会。运用商行的渠道优势和业务能力,为托管企业输出全方位服务,大家一起同频、同创、同赢、同富。

 

图 中山市合纵实业投资有限公司

节约成本、增强效益,可谓每一位经营者的不懈追求,而这也正是产销分离最显著的成效。从当年的加工制造工厂,逐年进化为集针织面料研发、生产、销售为一体的合纵实业。黄明华作为纺织染整行业的资源整合者、利益生态体系的搭建者,充分经营人性与调动潜能,让专业的人集中精力从事专业的事情,轻轻松松实现“千斤重担众人挑,人人手中有财富”。

 

图 中山日报《“产销分离”让企业效益激增》

据悉,中山市近年来先后组织企业填写产销分离项目调查问卷,进一步了解企业需求;鼓励制造企业成立贸易型子公司发展电子商务,促进“互联网+制造”发展;鼓励制造业将销售业务外包给专业贸易公司,利用外部资源增加效益……相信在本地政府的大力推广下,将有更多像黄明华这样深耕实体行业的企业家受益,让广大制造业因应自身实际需求,更快实现产销分离。


【活动预告】

合纵实业以“客户”为中心,以“联盟模式”和”繁殖模式”发展壮大,离不开黄明华这位布局者所设计的产销分离创富生态系统生长法则。要问黄明华,从传统企业转型为资源整合平台的路怎么走?让我们一起走进合纵实业,与最真实的一线企业家零距离接触,亲身体验“合大能赢”的经营法则。

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