品牌经纬

2016-09-17

手工西服定制 玩转轻奢之路

作者:张晓盈 来源: 本站原创

以物美价廉为主导的传统消费观念,正悄然发生着变化。与老一辈消费群体对比而言,新生代消费者更加注重个性化品味需求,追求精致舒适的生活品质。王家豪,埃及航空中国区总代理,事业稳步发展后致力于打造品质生活圈,先后创办藤王烘焙、BrewBros Coffee、ClaranceWong王家西服定制馆(以下简称王家西服)。其中,王家西服遵循传统英国萨维尔街定制标准,以手工全定制的匠心,演绎绅士生活习惯和态度。


西服文化起源于英国王室,于19世纪40年代前后传入中国,随后上海、香港等地开始涌现出一批优秀的裁缝师傅。如今,八零后晋升为市场主力消费群体,复古风潮席卷时尚圈,老一辈技艺精湛的裁缝师傅却逐渐淡出市场。2014年,王嘉豪三顾茅庐,诚意邀请当时已经退休的“裁神”赖亚铁师傅出山。赖师傅11岁入行,62年间曾为张国荣、谢贤、唐英年等香港名流做过西服,被誉为香港定制西服界的灵魂级人物。“他当时也坦言不久的将来会正式退休。我们希望能在赖师傅真正退休前,为他在国内西服界留下名气,寻找技术接班人,这也是赖师傅答应我们来到广州的主要原因”,创始人王家豪介绍道。


目前,王家西服由“裁神”赖亚铁师傅坐镇广州珠江新城总店,同时在佛山、中山各设立一家接单分店,承担展示品牌文化的职能,为顾客提供量身、选布、定款式的私密空间。“裁神”技艺超群的裁剪工艺、全手工私人定制的极致要求、4-8周的出品周期,决定了王家西服高端、精致的品牌定位。因此,品牌方并不会主动考虑开设分店,“能否实现盈利只是其次,当务之急是以服装为切入点,推广英伦绅士文化,使消费者认可私人定制的价值”,王家豪说道。

怎样培养消费群体,使其接受品牌所推崇的生活方式,是王家西服推广团队的工作重心。目前品牌主打婚庆、商业用途市场,消费群体定位高端商务人士、海归青年等,当中亦不乏西服极致爱好者。日常通过与婚庆策划品牌联合举办小型婚博会,与知名酒庄开设品酒会,与俱乐部、游艇会、汽车代理商等契合王家西服文化理念的品牌合作,搭建品质生活文化交流平台,聚集目标消费群体。


以服装为切入点,将这群对生活品质有极致追求的爱好者集中到一个圈子,从多方面为顾客群体创造商务交流、日常交往的圈子,是王家西服的经营之道。中山加盟店的负责人刘毅中,也曾是王家西服的一名忠实粉丝。这位从英国留学归来的餐饮集团接班人,对英伦文化满怀热枕,“王家西服的消费群体圈子,是吸引我加盟的最大缘由”,刘毅中坦言。尽管中山并非国内的一线城市,但他依然坚信对生活方式、生活品味的追求并没有地域之分,“我们希望将全手工、纯私人定制的服务带到目标消费人群的家门口,节省他们来回奔波的时间。”


私人定制市场逐渐走俏,不少商家都想在当中分一杯羹。然而纵观华南市场,不少打着“私服定制”名号进行宣传的服装品牌商家,实际上所销售的依然是以固定模板为基础、根据顾客要求进行增补的半定制品。王家西服定制馆另辟蹊径,专注服务高消费力人群,坚持为每位顾客提供一对一量身定制的专门服务,灵活处理各项细节,令成品修饰顾客身形缺陷之余,融入个性化品味。可以说,每一件成品都是独一无二的私人专属品。

在不少商家推行标准化改革,务求快速抢占市场份额的同时,以慢工细活、专人服务为核心竞争力的私人定制品牌,在面临广阔的市场空间之余,也承担着培养消费者习惯、开拓市场的义务。如今,高端消费市场已经不是大牌的天下,新生代消费群体开始追求独立小众的个性化定制品牌。以演绎生活品质、推广文化为切入点,塑造品牌特色的经营模式,值得同类高端品牌借鉴。

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